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一口气读完《英才是怎样造就的》这本书后，我最大的感想是：王金战老师真是当之无愧的培育英才的英才，能当王老师的学生真是一种幸福，我深深地被他的教育观念所折服。
教师应是优秀的心理辅导师
俗话说，栽树要养根，育人要育心。心为命之本。教师是人灵魂工程师的定义自有其深刻的内涵。而这些，王金战早已实践多年。《英才》开篇首章说道心态：优秀从心态开始。可见王金战对心理要素培养的看重。古往今来，人生的命运成也是心态，败也是心态！
英国作家狄更斯说过，一个健全的心态，比一百种智慧都有力量。王金战告诉学生，我们无法选择生活中遇到的每件事，我们无法控制千军万马过独木桥的教育现实，无法选择父母、老师，无法选择生存的环境。但是我们完全可以选择一种心态。当你选择了一个积极的心态，许多事情就会出现自己都意想不到的变化。中学时期，正是人生成长的关键时期，学会选择心态，尤其是选择了一个积极心态，人生的意义就会不一般。心态的关键是什么？王金战强调说自信！而在培养学生自信心上，老师有着历史性的责任。在独生子女时代，家长对孩子的要求空前高，给孩子的压力空前大。在这种状况下，老师不懂培养学生积极的心态，可能所有教育都会功亏一篑。而王金战在一个学数学曾经备受摧残学生的卷子上，写下了激励性的批语，孩子趴在桌子上流着热泪，洗刷着8岁以来，学数学时小学教师和同学留给她的心理阴影。今天王金战把她从巨大的阴影里拖了出来，这一拖拖出了她的自信。从此就改变了这个学生的人生态度和命运。
调整学生的心态尤其是高考时候的心态是有学问的，作为老师我也懂得心态对学生的高考成绩影响有多大，也能看出哪些学生考试中心理易出现问题，也找他们聊过，试着帮他们调整考试心理，可每次高考后在这方面都要留有遗憾（就在我们刚刚送走的学生中也有），怎么办？王老师在书中给我们支了五招。对那些学习不行，纪律性差的，令我们很多老师头疼的体育特长生，怎样使他们觉得自己很有价值，有自豪感，愿意往好的方面发展，王老师也给了我们一些办法。
教师应有能使学生学得如醉如痴的教学艺术
教育的艺术是使学生喜欢你所教的东西卢梭这是王金战老师在他的《英才是怎样造就的》一书中的开篇词，这句话独占一页，可见它的重要性。他说，数学课可以是愉悦的过程，课程烂熟于胸，然后像讲故事，再来点幽默，能不讲得让学生如醉如痴吗？王老师喜欢诗词，经常在数学课上寻找一些诗情画意的东西，数学课能不美吗？再有就是要充分利用平常的时间，把眼睛盯在怎样提高教学质量，提高课堂效率，怎样激发学生求知的激情，怎样解除学生心理的负担和障碍上，从学习、思想、心理和身体健康四个方面来促进学生的发展。改善学生学业负担过重的现状，作为教师应该从做教师的观念上入手，从提高教师本身的能力入手来尽可能帮助学生、引导学生。王金战说，在讲课时，如果学生开小差睡觉，注意力不集中，意兴阑珊，他不怨学生。这只能说我的课给你们起到了催眠的作用，说明我的课没有吸引你，没有抓住你，责任在我老师身上。你的行为促使我反思，所以要谢谢你给我敲响了警钟！
是的，教师应该有这样的教育艺术，应该有这样宽阔的胸襟、宽容的态度和反思精神。现代师道尊严是在能够让学生敬仰的基础上才能建立起来的！心生恐惧、不敢和老师交流，猫和老鼠的关系，并不会产生正常的师道尊严，产生那种让学生心存感激、从肺腑里生发出来的感恩之情。
学生们也都希望自己能够碰到这样敬业、讲课精彩、和学生能够成为朋友的老师；家长们都渴望，自己的孩子能够在这样老师的台前授业。我们教师也希望自己成为能拥有先进的教育理念、高超的教育艺术，善于引导学生心灵，从真正意义上成为人类灵魂工程师的老师。
教师应该有读书的习惯
教育的目的从根本上来说，就是教会学生如何读书，培养他们学习吸纳创新的能力，造就终生学习、不断进取的人。本身从事教育行业，身为教书的人，理所当然，要成为爱书、读书的表率，成为学生和社会的楷模。
我们常常说，要给学生一杯水，自己先有一桶水。从师者所以传道、授业、解惑的作用来看，是这个道理。但王老师更欣赏老师一杯水，换来学生一桶水的提法，这是从启发学生的创造力说的。但无论从任何角度来看，既然选择了教书的职业，就必须让自己的水源充沛，水平不断提高，储量日益深厚，蓄厚积而待发，才能润泽更多的心灵，达到风调雨顺、水到渠成的教育的效果。
教书人的水从何而来，不是黄河之水天上来，也难以不尽长江滚滚来，只能是涓涓细流，千淘万漉，是学来、读来、积来的。读书，是最为便捷的路径，正如朱熹所言，为有源头活水来。日积月累，细水长流，读书破万卷，下笔如有神，而不至于捉襟见肘、江郎才尽。王老师说他这些年的每一点进步，可以说，都是他坚持经常读点书的回报。
夜,静得出奇,我在灯下一口气读完了江姐的英雄事迹.
江姐,是党的女儿,在东川一带领导革命。由于叛徒的出卖,江姐不幸被捕。为了知道党的秘密，可恶的敌人对她进行了惨无人道的折磨，甚至将竹签钉进江姐的十指。但江姐坚贞不屈，没有吐露半个字。在狱中，她还时常对落难的同志们说：竹签是竹子做的，共产党的意志是铁做的。在重庆解放的前夕，江姐被特务秘密枪杀，年仅29岁。读到这儿，我再也控制不住了，眼泪像断了线的珠子，从脸颊滚落下来。
多么伟大的江姐啊！她为了共产主义事业，早就把生死置之度外，她为党献出了一切。而我呢？遇到一点不顺心的事就哭着找父母，遇到一点小困难就灰心丧气地想靠别人。遇到难题时，我就想，别白费精力了，明天问问同学，或抄抄别人的不就完事儿了。爸爸妈妈要我帮忙做点事，我会找尽一切借口拒绝，实在没有办法就靠拖，拖到黄花菜都凉了，爸爸妈妈实在没有办法，只好自己做。天长日久，我们变得懒惰、胆小。朋友们，我想告诉你们，父母不是我们永远的保护伞，总有一天，我们的羽毛会丰满，要离开父母独自飞翔，而那时，我们怎么会有勇气在空中盘旋呢？在江姐面前，我们是多么渺小啊！
故事读完，江姐那铁锤般的话语还在我耳边回荡。革命前辈面对屠刀无所畏惧。我也要勇于拼搏，战胜困难，做一个江姐那样的意志坚强的人。
六师二附小
五（2）班
《赢在细节》这本书从销售角度说明了：没有细节就不可能有成功的销售。当你不注重销售细节时，也就是你在走向失败。一开始，看了这些话，觉得很不开心，更不可思议，但看完这本书，我也敢肯定了这一点赢在细节。
细，是从外到内，从上倒下的，方方面面都要细。一开始便说一名推销员必须要武装自己，不只是能力，外表，礼节，语言，行为，同样重要。整个人的外表的点点滴滴也是不能忽视的，在又是做到心也细，作为一个推销员平时要建立自己的档案。及时找到自己所需的信息和资料。如：订立计划学会自报家门，记住中介人，学会预约，而预约又有几种常用的方法，如：访问法，介绍法，引导法自荐法，电话预约等。而电话预约又必须注意说话方式。预约成功后必须选择适当的时间和地点。
推销准备阶段的要务之一，就是定出目标。其实过任何事都要首先确立好目标。推销目标的制定同样不可缺少。而准备阶段的确定目标中决定整个推销成败的关键，推销是从实际出发的，理想目标也顾要遵循，但绝不是漫天要价，以至于把对手吓跑。
为实现推销目标，一定要巧设灵活制定出推销战略。如果在这一点上没有充分准备的话，在推销过程中，你很有可能把你没有计划送人的东西轻易的拱手相送。丛书中的例子明确说明了如果没有预先定出战略计划，推销很容易进行不到最后，最终的结果只能是推销失败。
推销过程中，不光是只想这怎么应付对手，还要注意自己。千万不能泄露自己的秘密。作为一个推销元，如果泄露了实力，那就等于把自己的一切像个透明人似的占露在对手面前。有句话是：知己知彼，百战不殆。可是在了解对手的时候，也要清楚对手也在试图了解你，因此要保护自己，一面让对方知道自己的全部实力。
信息是打开成功推销之门的钥匙。它影响我们对现实评价和所作的决定。因此要学会多方面大同信息的渠道，为了解对方，就要学会靠火眼金睛侦察对方的线索。当你走到推销桌前时，你就得对自己要求严格点了，不仅要认真倾听对方的话，还要认真地把思想集中在事态的发展上，如果是这样的话，你就能更队的了解对方的感觉、动机和真实需要了。当然，专心倾听不仅要听懂对方说些什么，而且要发现哪些话没有说出来。对线索的研究和解时已经很流行了，因为一个线索就等于一封间接发来的电讯。
要想在推销中占主动，一方面，我们要防止对手翻看我们的底牌，另一方面，我们也要想办法摸清对手的底牌。掌握透视对方的底牌的诀窍，你才能操纵推销的全局。
推销过程中，买方往往会提出一些问题，这是作为一个推销员应逮住这个机会，大可向买方推销另一种符合他们需要，并且利润教员来高的产品。
推销远在推销过程中要做到四个别：别再有压力感的环境下推销，别被对手的人身攻击干扰，别被黑白联的把戏迷惑，别被威胁吓倒。
任何推销都是双方意志的考验，因此，顶住压力就是谈判成功的希望所在。交易双方总是在互相考验对方，互相试探对方，尽管可能是心平气和的。要堤防那种自己似乎是毫无戒备的诚实的人，他很有可能在迫使你吐露自己的机密。不要相信表面心不在焉的人，也许正在迷惑你。总之，不要坐视对方向你施加的压力，应该有你自己的立场和方式进行抵御。
作为推销员要牢记：底线策略，慎至又慎！最有力的推销是最有效地控制了底线。切忌暴露底线，是防止对手从此突破你的防守。因此，底线都是推销的王牌，不可轻视。
既成事实是一句外叫辞令，他又我们日常生活中所说的生米做成熟饭的意思。既成事实，木已成舟，其原则很简单，某人以出人意料的行为止自己于有力地位，而且对方还不得不接受它。这一招同样被广泛运用于商业推销中。美国以为所料制造商从华盛顿的律师出得知政府即将要施行价格控制。他立即拍电报通知他的顾客，将价格上调了整整5%。不久，价格控制真正开始实施了。这位制造商开始与每个顾客推销，大部分客户对低于5%的价格上调都很满意，这位制造商既成事实的推销大获全胜。
回盘，是商务推销得以种种要内容，用通俗的话讲，就是针对对方的要价而进行讨价还价。纵观商务推销的回盘诸策略中，除了述、问、答、辩等动的策略外，既静止不洞口又得以前移的策略也是十分有效的。当对方来势凶猛，气势正旺，则难以把其气焰打下去。那妈就有必要运用你凶我静,静观其变的策略，使其一鼓作气，再而衰，三而竭，以平等的地位重新与你进行推销。
推销不仅是语言交流，有说有听，也是行为交流。在商务谈判中，推销者总是运用一系列的动作配合自己的谈话。所以我们不仅听其言，还要观其行，通过观察对方的言谈举止，捕捉其内心活动的蛛丝马迹，也可以对方的神情中探究其心里因素。运用看的技巧，不仅可以判断对方的思想变化，决定本方对策，同时还可以有目的的运用言语传达信息，使推销向有利于自己的方向发展，并进而寻找对方破绽，攻击要害。
如果不敢放大胆子，揪中机会，你的对手就会抓住你的小辫子，给你致命的一击。冒险是冒那种乐意的或适度的险，而不是要你去赌博；冒险前要认真考虑可能性，确定可能的好处是否值得去冒险；让别人参加进冒险活动范围，增强了你的支持力。
最佳防守进攻策略就是出其不意，提出时间期限，在推销桌上给对方一个突然攻击，改变态度，使对手在毫无准备且无法预料的形势下不知所措。对方本来认为时间挺宽裕，但突然听到一个要终止的左右期限，而这个推销成功与否由于自己关系重大，不可能不感到手足无措。由于他们很可能在资料，条件，精力，思想，时间上都没有充足准备，在经济利益和时间限制的双重驱动下，会不得不屈服，在协议上签字。
对于推销来讲，仅是一种战术是不狗的，如果你推销的战略不对，即使这种战术在好也没用的。
推销战术的选择具有极大的灵活性，有效地准备多种战术，并准备把握这种灵活性对推销来讲是十分重要的。推销开始阶段是好的战术，到了后来则未必有效；在买场是好的战术，到了供给不足时，就显得愚蠢可笑了。每次推销，你都应该不断地重复问自己这些问题：一、怎么组合这些战术才能取得更好的效果；二、这是改变战术的好时机吗？三、对于不道德的战术要进行惩罚吗？四、当我实施这些战术时，对方会做出什么样的反应？五、这将对我有什么影响？六、如果战术告败，我因此下不了台，会影响讨价还价吗？当你走到推销桌时，一旦遇上防御型推销对手，非常有必要搞清对手采取防御战是何种原因。
在商务推销过程中，什么情况都有可能出现，有时，双方已经很难再听进去正面道理，正面进攻已经受挫，这时，你就不应再强行或强逼着他们进行辩论，而应采取迂回前进方式。在推销桌上也是如此，当双方互不相让，正面交锋也很难使对方让步时，就要暂时避开争论主题，找其他双方感兴趣的题目，从中发现对方的弱点，然后针对其弱点，逐步开展辩论，使对方认识到自己的不足之处，对你产生信服感，然后你在层层递进，逐步把话引入正题，涉及价格条件，展开全面进攻，对方就会冷静地思考你的观点，也因而易被说服。
选择时机在推销中的重要性比其它任何的因素都重要，它的作用贯穿整个推销过程：我们应该何时与对方推销？我们在什么时候向对方提出这个要求才合适？在这个阶段向对方施加压力何时吗？推
销到了现在我们是否可以结束了？推销的每一进程都要在良好的时机下推进，时机把握不当，你可能还没开始与对方推销就遭到失败，也许你很快就可以与对方达成协议了，但因为你没有把握时机，就不得不再继续与他讨价还价，由此你的利益又受到了失败，所以，时机有可能帮你应的推销，也可能让你把整个推销搞得很糟，一切就看你如何把握了。
面对顾客要注意八大细节：一、发挥自己的谈话魅力，通过短时间的接触和谈话来取得对方的好感，因此要注重语言艺术。二、用微笑打动顾客，因为微笑可以建立信任，表示友好的意愿表明一对顾客交谈抱有积极的期望。三、围绕目标下苦工，任何伟大的推销员都有自己的推销目标，并为之而连苦功。四、刺探购买的底细，推销是为了让顾客买产品，这就需要在推销刺探其底细，方能成功。五、说话也需要技巧，切忌实话实说。六、掌握以退为进的伸缩技巧。七、赢得顾客心灵的绝招，借助证人顺利的进行推销。八、把顾客的面孔和名字可在心里，推销员如果能够把顾客的面孔和名字可在心里，那没就意味着已经成功一半，给工作带来极大的方便。
推销必备的观察细节的能力：一、能满足的就满足，首先让顾客有满足感，否则就会推销失败。二、某头顾客的好奇心。三、当着顾客的面示范，使顾客信任度提升。四、让小故事发挥大作用，学会用小故事吸引顾客。五、付出一大片关爱的心，真心打动顾客，才能获得完美的结局。六、把话题拉的越近越好，尽早找出共同的话题。
最哈是信心是推销成功的第一把钥匙，了解真正的自己是可贵的发现，你可以了解自己的能力，体力，智慧己心灵的力量加以利用，开创富足，充实人士。发觉内在最大的本能，一切都操之与己，克服恐惧，引导你在自己所属的领域获得成功。
信心是积极的态度，是灵魂的渊泉，让你完成计划，实现目标，达成愿望。有一句古老的推销格言：一项成功的推销对象对你、你的公司和你的产品树立一定的信心。如果一个买主能对以上三个方面都形成一定的信人的话，那末买卖成功自然就是小菜一碟了